地域性品牌“走出去”| 金九月餅以“國潮煥新”實現品銷合一

   伴隨春節來臨，節慶類的營銷傳播再次走入大眾視野?；仡?020中秋節，在一年中月餅品牌競爭最為激烈的時段，這家之前在北方人眼中或許還有點陌生的廣州品牌卻屢屢突出重圍，殺入全國市場前列，妥妥地成為了行業“黑馬”：產品在薇婭直播間上線2分鐘火速售罄2萬盒，劉濤也在5分鐘之內進行了3次補貨……

      事實上，在此期間，從包裝升級、現場互動、口碑傳播再到電商直播，金九月餅動作頻頻，而這背后正是來源于深度為其定制的一站式整合營銷方案。通過打造網絡傳播、活動體驗再到電商銷售的閉環，我們幫助傳統老字號實現營銷策略、品牌口碑上的革新，還助力其走出本土、快速觸達全國市場，共同促成了品效合一。

      如此成績的幕后，究竟有著怎樣的故事？一起來揭秘一下吧！

底蘊深厚卻偏安一隅？

區域“頂流”也有難言之痛

      金九雖然看上去是一匹“黑馬”，但其實并非橫空出世。事實上，金九月餅是廣東省級非物質文化遺產，手工制作技藝能夠追溯到清光緒年間，在當地聲譽極高，產品的“出鏡率”可以說是跟超市貨架上的牛奶一樣常見。

      如此底蘊深厚的“老字號”為何偏安一隅、在全國聲量不顯呢？深度團隊通過深入調研發現，金九面向的消費人群年齡普遍較高，產品銷售大多依靠線下市場，而對于線上傳播和電商營銷的觀念則較為保守，未在行業和年輕圈層內激起太大水花。正所謂“酒香也怕巷子深”，聲量不打響，自然難以在全國市場有所突破。

IP聯名 打造“雙非遺”文化

實現“傳播-銷售”閉環

      為了幫助金九打破地域隔閡，實現品銷合一，我們充分挖掘地域文化特色和品牌底蘊，以“國潮”作為年輕化轉型的切入點，融合粵劇IP打造“雙非遺文化”，力圖將中國非物質遺產留存于品牌產品記憶中。

      通過包裝升級、RAP改編、條漫、H5等形式，深度團隊深埋雙非遺聯名的文化調性，軟性引流至金九官方店鋪，幫助品牌與更多用戶建立溝通，迅速圈粉了一波年輕粉絲。同時，策劃線下賞月會等公關事件，覆蓋全國媒體矩陣，滲透ToB圈層，加速提升了品牌熱度和市場影響力。

    而前期一系列的傳播，除了帶來聲量上的“走出去”，也為品牌打破地域和固有銷售模式束縛、在全網實現品銷合一進行了鋪墊。結合平臺活動節點，我們為其牽線頂級主播資源，以電商直播帶貨加碼品牌擴局之爭，迅速在全國范圍內實現了流量和銷量的強力突破。

      從區域王者到全國市場“黑馬”，此次金九月餅的殺出重圍，是一次“文化性”“突破性”“工藝性”“轉化性”的有力整合，也是一場不斷賦能品牌價值，多渠道助力品牌外擴市場的精準營銷。

      作為實現“全域營銷賦能”的踐行者，深度深諳品牌內核與發展愿景，有幸通過雙方合作，共同打造出了真正卓有成效的營銷新模式，陪伴其邁出了“從區域走向全國”的第一步。